Как открыть бизнес на маркетплейсе? Советы от профессионалов

Как открыть свой бизнес на маркетплейсе. Советы от профессионалов. 

Маркетплейсы как ниша — это неплохой старт для начинающих предпринимателей, а также для тех, кто устал от большого количества «минусов» офлайн-розницы. Через маркетплейсы достаточно дешево можно протестировать любой продукт, оптимальные затраты в запуске. 

Но, как и в любых продажах, на маркетплейсах важна стратегия и техника продаж, регулярные действия и планирование.

Про то, какие действия потребуется совершить для открытия бизнеса на маркетплейсе, мы писали в статье «Какой бизнес открыть в Москве в 2022 году». В этот раз мы поделимся основными «подводными камнями» при открытии бизнеса на маркетплейсе, а также дадим пару действенных советов по продвижению и оптимизации своих товаров. 

«Подводные камни» продажи на маркетплейсах.  

Многих предпринимателей на старте привлекает доступность и, на первый взгляд, простота открытия своего бизнеса на маркетплейсах. Однако в этой нише существует определенное количество нюансов, которые необходимо учитывать:

  • Оборот не равно Доход и не равно Прибыль. Обязательно проработайте финансовую модель до того, как вложите первый рубль в товар. Рассмотрите минимум 3 продукта, сравните рентабельность, минимальную прибыль от вложенного рубля. 
  • Если вы впервые заходите на маркетплейсы — не стоит идти в сильно прогретые ниши. Лучше изучить товары с упущенной выгодой.
  • Регулярно делайте аналитику по нишам. Изменения происходят практически каждый день! Если вы нацелились продавать товар, у которого есть спрос на сегодня — изучите ретро-данные по спросу за прошлый год, месяцы и так далее. 
  • Важно знать, с кем работать. Поставщик/производитель продукта должен быть надёжный, с хорошими рекомендациями и конкурентоспособными ценами. 
  • Начинайте запуск продаж на маркетплейсах с сезонных товаров. Чтобы хорошо использовать сезон и удачно попасть «в волну», лучше запускаться за 3-6 месяцев до начала сезона. 
  • Не стоит экономить на Rich-контенте. Визуализация товара, иллюстрации и подробное описание должны обязательно присутствовать для успешной продажи. 
  • Оптимальный бюджет на товары и логистику — от 500 тысяч. В таком случае можно будет достичь результата в первые полгода работы. 
  • Занимайтесь продвижением, выводом товаров в ТОП на регулярной основе. Конкуренция на маркетплейсах не позволит расслабиться. Если вы хотите расти, на рекламный бюджет следует закладывать не менее 13%. 
  • Товарные запасы и логистика. Сейчас маркетплейсы предоставляют потребителю лучшие условия по срокам доставки. Ваш товар будет активнее продаваться по всей России, если вы отгружаете и храните товар в разных городах.
  • Учтите, что продажи на маркетплейсах — это регулярные действия, направленные на улучшение продаж, а не пассивный доход. Операционные ресурсы — обязательная часть в данном бизнесе.

Что необходимо учитывать при открытии собственного бизнеса на маркетплейсе?

Во-первых, начинать продажи на маркетплейсах всегда следует с аналитики. И в первую очередь вам следует проанализировать объем рынка, количество конкурентов и товаров в определенной нише, а также топовые карточки товаров у конкурентов. Кроме того, определите вашу конечную цель, сколько вы готовы продавать и сколько хотите заработать. 

Во-вторых, уделяйте должное внимание фотографиям ваших товаров, а также тексту. Фото должны отражать всю ценность и полезность товара, а текст должен быть продающим и показывать то, что, купив ваш товар, покупатель закроет необходимую потребность. 

В-третьих, обязательно оптимизируйте ваш товар под поисковые системы (SEO-оптимизация). Соберите семантическое ядро и ключевые фразы и впишите их в характеристики товара, его наименование и даже наименование фото. 

И в-четвертых, учтите, что на данный момент самый эффективный метод продвижения товара в ТОП — это выкупы. Особенно, если ваш товар находится в категории с высокой конкуренцией. На старте, если у ваших товаров еще нет достаточного количества отзывов, этот метод просто необходим. Однако имейте в виду, что выкупы делаются по определенной системе по нарастающей. 

Как услуга открытия бизнеса «под ключ» помогает в открытии бизнеса на маркетплейсах?

В нашей статье мы расписали только основную часть «подводных камней» данной ниши. Вся информация известна только экспертам, которые запустили уже десятки подобных проектов. Поэтому, если вы не уверены в своих силах, услуга открытия бизнеса «под ключ» станет отличным решением и минимизирует риски. Открытие продаж на маркетплейсах «под ключ» предполагает:

  • Разработку продукта и финансовой модели
  • Глубокую аналитику по рынку и нишам
  • Составление плана и стратегии продаж
  • Подробный расчет себестоимости и прибыльности проекта
  • Подбор и проверку поставщика 
  • Полную ответственность за логистику и продажи
  • Продвижение товара
  • Помощь со всей документацией

Компания «Стартап под ключ» может помочь вам начать свой путь в сфере продаж на маркетплейсах. Наши опытные специалисты будут нести полную ответственность за успешность бизнеса, тем самым экономя ваше время и исключая всевозможные ошибки, которые, к сожалению, практически неизбежны для начинающих предпринимателей. 

С полным спектром услуг вы можете ознакомиться, позвонив по номеру нашего клиентского сервиса +7 (499) 325-36-76



Хотите свой бизнес?
Выбирайте направление и начнем прямо сейчас

Ресторан

Наш "конек". Выстаиваем эффективные бизнес-модели с учетом всех ограничений.

Антикафе

Делаем из нестандартной бизнес-модели настоящее место силы.

Кафе

Быстрый старт и возврат инвестиций

Пиццерия

Создаем концепцию, конкурирующую с сетями

McDonald’s ушел – кто займет его место? Открыть бизнес

Воплощаем в жизнь простые идеи, способные конкурировать с мировыми сетями и легко масштабироваться

Ночной клуб

Умеем создавать культовые места: которые обсуждают, куда стремятся попасть, на которые равняются

Паб

Продвигаем культуру пенных напитков для ценителей и приятную атмосферу для каждого

Кондитерская

Бизнес- модель, которая всегда пользуется спросом

Гостиница

Не просто "переночевать", а "любимое место вдали от дома"

Кальянная

Отличный спрос и показатели несмотря на запреты

Хостел

Делаем лучшие условия для экономных туристов в полной соответствии с законом

Доставка еды

Не просто вынужденная мера, а полноценный растущий рынок. Знаем как развиваться опережающими темпами даже когда ниша в тренде у всех конкурентов


Смотреть все
Заказать звонок Оставьте телефон и мы перезвоним вам
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Получить консультацию Оставьте телефон и мы перезвоним вам
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Уже есть идея? Бесплатная персональная консультация с Максимом Котляренко
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
начнем работу прямо сейчас? Бесплатная консультация и чек-лист по открытию бизнеса
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Получить чек-лист Получить чек-лист по открытию своего бизнеса
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности